ポジショニング戦略– category –

ワンダの朝専用缶コーヒーはなぜ売れたのか。味ではなく「飲む時間」で市場を切り直した発想から、オウンドメディアのポジショニングを考えます。絞ったのに伸びる棚の見つけ方を、缶コーヒーやセブ島留学の実例から読み解きます。

「顧客を絞り込め」は本当でしょうか。狙った層以外も買ってくれるのが、実務の現実です。新宿御苑のスタバと聴力市場を手がかりに、ペルソナより先に自分のポジションを決める理由を、14年の経験からお話しします。

スイッチボットが後発でシェア1位になれた理由を、Qrioとの比較やトヨタの耐久性の話を交えながら考察。Webメディアで「最初に選ばれるサイト」を作ることの重要性につながる話です。

本革シートのタクシーに乗って気づいた差別化の本質。「乗ってみないとわからない」という一見不利な条件が、長期的なリピーターを生む武器になる理由を考えます。

難聴者は約1,430万人いるのに、補聴器を使っている人は200万人しかいない。カシオが開発したearUはその「空白」に目をつけ、補聴器でも集音器でもない新カテゴリーを作った。この構造は、Webメディアのポジショニングとまったく同じです。

AIツールが乱立し、比較が当たり前になった時代。ChatHubを使いながら気づいたのは、比較される側に回った時点で、すでに不利な戦いが始まっているということでした。