ポジショニング戦略

ジャングリア沖縄の1年目は来場100万人、売上100億円超。それでも社長は未達を認めました。公表データだけを並べ、経営が苦しいという見方と、そうではないという見方を数字から両方整理し、この先どこを見れば判断できるかまでまとめます

ジョブ理論とポジショニング戦略は何が違うのか。ジョブ理論は「選ばれる理由を見つける」、ポジショニングは「顧客の頭の中に場所を作る」考え方です。ミルクシェイクの事例から、キャズム・イノベーションのジレンマ・確率思考の戦略論までを実務者目線で一本に整理します。

最近ファンタを見かけないと感じませんか。実は終売しておらず、マクドナルドにも並んでいます。それでも見かけないのはなぜか。フルーツ炭酸というカテゴリーの縮小と、ポジショニングの視点から考えます。

サントリーのギルティ炭酸「NOPE（ノープ）」は発売50日で5,500万本。話題は本物です。ただ、飲んでみて私はコーラを選びました。売れることと、頭の中に定着することの違いを、ポジショニングの視点で考えます。

バイロン・シャープ理論が実際のブランドでも通用するのかを、実在の企業にぶつけて検証します。スターバックス、ミスタードーナツ、ドトールにコメダ珈琲、そしてディズニー、缶コーヒーの「ワンダ」。誰もが知っている有名ブランドを、一社ずつ解剖していきます。

アップルはなぜ強いのでしょうか。バイロン・シャープの『ブランディングの科学』を軸に、差別化と独自性、ポジショニングの違いを整理します。コトラー流の常識のどこが正しく、どこが怪しいのかを考えます。